第1237章算计了你的算计
广交会来的都是外商。
囿于信息的不流通,外商对国内的企业了解得并不多,他们也是来到广交会上以后,才开始了解参展的企业和商品。
这也是为什么新参展企业很难开单的原因,外商总得且有个了解、试用的过程。外商看中一家企业的产品,他也不敢贸然购买,一年看、二年观望,打过三年交道后,四年五年差不多就成了老熟客。
我国地域辽阔,就算是同一个行业,各个省市地区都有自己的工厂企业,能把生意做到全国各地的企业其实很少。
像爱秀集团做得这么大,在南方比较出名,最先经营和占领的也是南方市场。
安耀集团再厉害,也只在北方销量大,南方人知道的并不多。这家公司以前做的都是军工和国有订单,他们并不在乎广而告之,直到最近遭遇了市场竞争,订单大幅减少,这才想到做外贸。
外商不知道安耀集团的实力和规模,又怎么敢随便下订单?
别说两天时间了,这届广交会能不能开单,也要看莫子风他们怎么做。
想当初,王林为了开单,那叫一个绞尽脑汁,什么花样和招数都使了出来。
王林在莫家兄妹的陪同下,来到他家的展厅。
一看到他们的展厅,王林便摇了摇头:“安耀集团这么大的公司,你们为什么只有这么小的展厅?你们卖的是工程机械,你们怎么没摆几台像样的机子呢?”
莫子风道:“我们第一次参加广交会,没有经验,也不知道要多大的展厅才合适,这是上面分给我们的展位。”
王林道:“展位都可以花钱买的,也可以找伱们省的展团进行协商,多分几个展位给你们。”
莫可可道:“我们带了许多的机械资料过来,没有带太多的机器。”
王林道:“这怎么可以呢?你们要面对的外商,他们并不一定有时间去你们工厂考察,仅凭你们带来的资料和三寸不烂之舌,他们怎么相信你们的资质和实力?机械产品跟一般的商品不同,需要更高的资质和技术,你们不表现出来,外商是不会下订单的。”
莫子风道:“现在还有机会改变吗?”
王林道:“你们的展位太过局限了,现在把机器运过来也来不及,这里也没有场地摆放。除非你们能说服外商去你们厂里考察,或者你们能别出心裁,异军突起。”
莫可可道:“王总,你是个营销方面的天才,你们的产品营销方案,每次都十分惊艳,你能不能帮我们……”
“帮不了!”不等对方说完,王林直接拒绝道,“隔行如隔山,我对你们的产品完全不熟悉,所以我制定不出合适的营销方案。你们公司人才那么多,还做不出一个营销活动吗?”
莫可可俏脸微红。
莫子风的脸皮厚得多,并不生气,
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