第967章浪漫游
每一包爱晴柔卫生巾,都会赠送两张蚕丝卫生巾。
这样的营销手段,让爱晴柔卫生巾的售量直接起飞!
商品的价格都摆在货架上,售价多少,一目了然。
两片蚕丝卫生巾的价值,远比护舒宝降价的三毛钱高得多!
蚕丝两个字,在国人的观念里,就是代表真丝,看到蚕丝,就能想到丝绸、高贵、优雅这些词。
蚕丝卫生巾的推出,是王林经营爱晴柔这个品牌打出的王牌。
这个系列,不论是出口贸易,还是国内市场,都收获了无数好评,口碑炸裂。
进入九十年代以后,国内涌现出一大批富人,这些先富起来的人,变着法的享受生活,表现自己的与众不同。
他们购买昂贵的大哥大和BB机,买洋车,买商品房,对生活的品质要求极高,处处都要显得自己的高贵和特别。
蚕丝卫生巾的推出,正好满足了这类人群的需求。
尊贵的品质,高贵的价钱,让富人觉得这是身份的象征。
还有一部分人,买东西只买贵的,贵的商品,品质当然更好,这个法则在大多数情况下是通用的。
蚕丝卫生巾也能满足这些人群的消费需求。
在商业领域,有一个众所周知的定律,商家80%的销售额来自20%的商品,市场上80%的产品可能是20%的企业生产的,厂家80%的利润是由20%的客户创造的,在销售公司里,20%的推销员带回80%的新生意等等。
“二八”法则反映了一种不平衡性,但它却在社会、经济及生活中无处不在。
这个法则告诉我们,在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,精确定位,加强服务,达到事半功倍的效果。
蚕丝卫生巾的推出,就是为了抓住这20%的富有的消费者。
至于护舒宝,因为刚进入我国时的定位偏差,以及他们对我国市场的误判,把价格定到了和爱晴柔一样的水平。
或许在他们看来,爱晴柔这个品牌的卫生巾售价,就是我国卫生巾的天花板?
也有一种可能,他们为了更快速的抢占市场,所以推行低价政策。
尤其是在和王林的谈判失败以后,护舒宝急于求成,想要打败王林和爱秀集团。
所以他们做出了这样的市场判断和价格定位。
他们的误判,给了王林时间,让他拿出蚕丝卫生巾来,给予了护舒宝当面一击。
王林利用恰当的时机,迅速占领了国内卫生巾的高端市场。
品牌的理念一旦形成,在消费者的印象中就会定型,很难再进行改变。
价格战是一把双刃剑!
除价可以抢夺一定的市场份额,但也会造成恶劣的影响。
消费者买便宜货买习惯了,你一旦涨
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